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认证公司和机构如何开发客户

2022-09-08 12:05

ososhhh

ososhhh

接触过一个做环保方面认证咨询的公司,是给别人发个“铜牌”,以示认证咨询。

开发客户的办法;


1、建立网站,打着某某政、府机构认证的旗号。 通常能守株待兔,网络不少客户。 但这是不够的。


2、电话销售,细分行业业务员按照黄叶打电话,含金量不错,通常很多企业需要这种认证咨询。 有了这些证书,企业以后的业务也比较好做。

另外,一些认证咨询公司会和一些权威的机构、行会、展会合作,通过培训等开发一系列的客户 。

2022-09-08 12:24:27

祝你平安

祝你平安

不知道你所在的地方是哪里,以下以我所在的深圳为例。

第一阶段,过去的认证咨询机构开展业务就是按你所说的,等着客户上门。因为业务相对垄断,比如ISO认证咨询啊,质量认证咨询,CCC认证咨询等等,且并不靠此业务作为主要考核指标,所以坐等就可以了。(目前国内内地很多地方仍然如此)

第二阶段,大力开展宣传工作。可能是由于太过轻松和轻闲了,加上有一些其他的认证咨询公司加入。这时候,有些机构就开始宣传自己,宣传认证咨询的好处等等,这样子去认证咨询的人就多了。

第三个阶段,宣传面广泛之后,组织当地需要认证咨询的大中型企业重点宣传。然后和企业联合进行培训。

回答你的补充问题:

找出潜在客户的方法有很多,一般有3点


1、根据以往经验和记录


2、根据工商部门等获得商业信息


3、单位部门查处的不合格iso三体系认证,送上来

在高新区,小型企业也同样需要认证咨询,比如CCC认证咨询,ISO等,CCC是针对iso三体系认证的,所以每出一款新iso三体系认证,都需要认证咨询。

上海深圳都属于这种地方,只要有机会,机构们一定不会放过的。现在是市场竞争时代了。

2022-09-08 12:24:27

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